1月15日下午，在西海岸新区琅琊镇西杨家洼码头，一场热闹的年货节直播正火热进行。桌子上，刚出锅的海蛎子正冒着热气，浓郁的鲜香扑面而来；旁边整齐码放着琅琊当地特色农产品，甜晒鱼、纯地瓜粉条、本地鲜鲅鱼等一应俱全。“海鲜书记”王雪正对着镜头热情介绍着各类好物，身后的3位大学生助理各司其职，有的细心整理样品，有的核对订单信息，有的回复粉丝留言。这场直播不仅是琅琊镇年货节的重要环节，更是乡村人才振兴的生动缩影——从“单兵带货”到“团队作战”，从“琅琊海鲜”到“全国优品”，琅琊镇正探索打造“头雁领航、雏雁齐飞”的电商直播团队，为“琅琊好品”开拓更广阔的市场。

头雁领航

从“带货主播”到“创业导师”

“海鲜书记”王雪曾是一名幼儿教师，出于对家乡的热爱，2019年选择回到琅琊镇大南庄村担任党支部书记。在一次新区组织的电商培训中，她第一次接触到直播电商销售模式，敏锐意识到这可能是改变家乡农产品传统销售模式的关键。此后，她创建了自己的直播间，开始日夜钻研带货技巧，从直播脚本撰写、镜头表现到粉丝互动，每一个环节都反复打磨，“琅琊海鲜”成为她直播间最鲜明的标签，她也逐渐从一名“直播新手”成长为带动当地村民增收致富的“乡村头雁主播”。

时间来到2024年，此时的王雪几乎独自扛起凌晨采货、打包发货、客服回复等直播电商全流程工作。每天凌晨三点，她准时出现在渔港，挑选最新鲜的海鲜；白天则忙着直播、处理订单、回复粉丝咨询；晚上还要整理销售数据，规划第二天的直播内容。这种高强度的工作模式虽然辛苦，但成效显著——大南庄村集体年收入达到700万元，“琅琊海鲜”的品牌影响力逐渐扩展到全国。

2025年，琅琊镇启动“雏雁星火”计划，遴选12名优秀本土大学生回村担任书记（主任）助理。王雪主动请缨担任导师，将这些大学生纳入直播团队，以“传帮带”模式助力他们快速成长。她不仅传授直播技巧，更注重培养他们的基层工作能力，她的身份也逐渐从“带货主播”转型为“创业导师”与“团队领航者”。

雏雁齐飞

淬炼实战能力 个个创意十足

码头上的实操教学，是大学生助理们的“第一课”。王雪手把手传授选品经验：“看鱼眼是否透亮，摸虾身是否紧实，这是判断海鲜新鲜程度最有效的方法。”在大学生助理们面对镜头紧张忘词的时候，王雪会亲自示范引导，帮他们克服心理障碍；面对种类繁杂的订单，她带领团队搭建标准化流程，从打包、发货到售后跟踪，每一个环节都制定详细的操作规范……这种实战磨砺让年轻人迅速成长。

登台村村主任助理李梦云通过优化直播间后台管理与数据追踪，提升了选品精准度。她发现粉丝对海鲜礼盒的需求较高，于是建议推出定制化礼盒，根据不同地域的口味偏好调整产品组合。丰泉村村主任助理刘彩则发挥创意，设计特色宣传语与产品故事。她为每款海鲜创作了生动的文案，比如“梭子蟹——海洋的馈赠，鲜掉眉毛的秘密”，让直播更具吸引力。库山村村主任助理翟秀欣则在直播中引入该村特产纯地瓜粉条。她不仅负责粉条的选品和包装设计，还深入农户家中，了解粉条的制作工艺，确保产品质量。

团队协作让王雪的个人直播间升级为一个“微型创业团队”，每个成员发挥自己的专长，形成优势互补。这种模式不仅提高了直播效率，更增强了团队的凝聚力，为琅琊镇探索建设直播电商基地提供了有益的本土实践。自开展团队协作以来，直播间共开展直播6场次，直接带动销售收入7.2万元。

“培育青年人才远比追求销售数字更有意义。”王雪说，“直播实践是大学生助理们了解村情民意的窗口，能够让他们更快更好地在基层一线扎根，为琅琊镇乡村振兴培育后备力量。”大学生助理们通过直播可以了解到哪家渔民收成好、哪户农产品需拓宽销路、村民偏好何种沟通方式。这些信息不仅帮助他们更好完成直播工作，也让他们在日常工作中更加有的放矢、得心应手。

青年人才返乡创业的鲜活实践，正形成示范效应。越来越多在外打拼的琅琊青年主动咨询回乡任职政策。他们表示，看到王雪和助理团队的成功案例，对家乡的发展前景充满信心。

电商助农

让“琅琊好品”走向广阔市场

琅琊镇年货节于2025年12月28日启动，预计除夕前一周将迎来销售高峰，活动以“寻味琅琊·暖心年货”为主题，聚焦海鲜特产、本土非遗、农家好物三大品类，为市民送上地道乡土年味。

为了应对琅琊镇年货节这次“大考”，王雪和大学生助理们突破单品销售局限，策划推出极富当地特色的“琅琊海鲜大礼包”。这个礼包不仅包含多种海鲜，还附赠渔家特色调料和海鲜烹饪指南。在直播场景设计上，团队也进行了创新。镜头跟随渔民展现海鲜烹制过程，传递“一鱼多吃”的渔家智慧。比如，渔民现场演示如何将一条鱼做成鱼丸、鱼汤和清蒸鱼，让观众在观看直播的同时学习烹饪技巧，让直播间充满年味与烟火气。

除了海鲜，直播团队还走进琅琊集市，深挖非遗竹编、纯地瓜粉条、琅琊鸡等本土特色产品，通过直播展示这些产品的特点和文化内涵，让更多人了解琅琊的传统文化。同时，他们还对接全国优质好品，引入其他地区的特色产品，实现“本地购全国、全国知琅琊”双向赋能。琅琊镇年货节启动以来，团队直播销售额同比增长超60%，平均单价显著提升。

下一步，王雪计划进一步扩大直播团队规模，吸引更多优秀人才加入。通过加强与电商平台的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场竞争力。在产品开发方面，继续挖掘本土特色产品，打造更多具有地域特色的品牌。尝试与科研机构进行合作，引入先进的农业技术，帮助本地农户提高农产品的质量和产量。

从“琅琊海鲜”到“全国优品”，琅琊镇电商助农模式持续升级。这背后，是党建引领基层治理的生动实践。基层党组织牵头整合供应链、严控品质、对接市场，将分散农户与零散资源凝聚成抱团发展的合力。在此基础上，琅琊镇以人才为桥、电商为翼，推动乡土好物走向广阔市场。未来，琅琊镇将持续深化党建引领与数字赋能融合，在乡村全面振兴的道路上书写更多助农兴农的精彩篇章。